賓士公司參加國際電力設備及技術展

時間：2015-10-13 17:22 作者：bspower 分享到：

熱烈祝賀賓士公司參加“第十七屆印尼展”取得圓滿成功

9月16日至19日，雷總攜同外貿部文輝、黃妍一行5人參加EPREI 2015 印度尼西亞雅加達國際電力設備及技術展覽會。

這次展會屬于東南亞地區專業能源電力行業盛會。作為印尼最大的能源電力展，已成功舉辦過十六屆，它的規模和影響力是世界幾大電力展之一，來的客戶也比較多，參展商主要來自亞洲、美洲、歐洲、中東和大洋洲，共有幾十個個國家和地區的幾百家家電力企業參與了本次盛會。其中包括中國、德國、美國、印度、俄羅斯、臺灣地區等。　

印尼是東南亞的缺電大國，全國有2.17億人口，而用電普及率僅為56%，仍有44%的人口沒用上電，電力需求年均增長10%-15%。即使首都雅加達也經常會因缺電實施輪流停電。為滿足國內日益增長的電力需求，值得注意的是，印尼地域廣闊，可用于發電的水資源幾乎占東南亞地區的二分之一，有利于各種規模的水電建設。日前印度尼西亞一些公司正式宣布,已在雅加達與上海電氣簽署諒解備忘錄,雙方將聯合投資2.6億美元在蘇門答臘建立燃煤發電廠。上述因素使得近年來印尼發展迅速并成為我國電力企業開拓的重要市場。

　經過工作人員幾天的不懈努力，我賓士公司在這次印尼展收獲頗豐，收到的名片和客戶質量都很不錯，主要還是公司品牌和知名度得到很大提高的原因。大部分客戶也很專業，是行業內客戶，主要咨詢的是柴油機和燃氣機方面的問題，有報了價格或者是有意向的客戶，工作人員將對客戶進一步分析，持續跟進。對于此次印尼展的感想如下幾點：
1.該展會為東南亞地區能源電力行業的最大規模展會之一，是了解最新技術、產品的絕佳場所。
2.舉辦地印尼是東南亞缺電大國，電力需求年增長大，市場潛力巨大。
3.印尼政府決定從2006年到2015年投資413.7億美元進行電站和電網建設，對于賓士企業乃至中國電力企業來說是一個不可錯過的商機！
賓士公司此次展出的是燃氣發電機組，走遍所有展館，行業內展出燃氣機組的展商也比較多，可以看出燃氣機組將是今后的一個發展趨勢，也有相當一部分來訪客戶對賓士產品很感興趣，這是我們值得驕傲的地方。

對燃氣機組感興趣的客戶中，大部分客戶需要的是天然氣機組，這就必然涉及到這個國家的天然氣氣源的問題，天然氣管道鋪設覆蓋的面積，和價格問題。所以我們還是要研究貿易地理和關注國際新聞，了解時事，經濟及政治動態，結合客戶的天然需求，提高綜合競爭力。
此次展會，也看到了不少來自中國乃至世界其他國家的競爭對手，我們意識到，競爭很激烈，怎樣把業務做好，爭取客戶將是我們當前要面對的問題。這就涉及到賓士公司的產品質量，價格，交貨期以及售后服務的相關問題。產品質量和價格是要公司去把控，交貨期需要上游廠家和公司相關人員的配合，業務人員重點是在懂產品和做好服務方面。三者緊密結合，才能提高賓士產品的競爭力，才能爭取到訂單。